开拓创新，再造商业新优势

—朝阳区国有商业的现状及发展前景

 

随着中国加入WTO的时间临近，国有经济改革的任务更加紧迫。这是因为目前进一步对外开放的阻力主要来自国内经济基础体制不顺；同时，融入全球化意味着激烈的竞争，中国企业要想在竞争中取胜，就必须具有实力才行。

目前，我区国有商业的改革与发展已进入到一个新的阶段，面临着许多新情况、新问题。在这里，就我区国有商业存在的问题、成因及发展方向进行初步探讨。

一、      我区国有商业的现状

1.我区商业的整体情况                                   

（1）首先从全区商业分布现状看。目前我区共有批发零售贸易企业5471家，比重占全区各类企业的28.1%。

    按隶属关系划分，我区商业企业中：中央单位211家，比重占全区商业企业的3.9%；市属单位411家，比重占7.5%；区属单位（包括非公经济）4314家，比重占78.9%；其他535家，比重占9.7%。

按地理位置划分，我区商业企业在三环路以内的有1946家，在三环路与四环路之间的有1948家，比重各占35.6%；在四环路以外的有1577家，比重占28.8%。   

以上是我区商业布局的大致情况，从企业个数来看可以说分布还是比较均匀的。但我区零售业中的大中型商场大部分都在四环路以内，农村的商业还有待开发。

（2）从全区商业的收入和人员情况看，我区商业99年销售收入为432.2亿元，占全区营业收入的21.6%；完成增加值32.4亿元，占全区增加值的10.3%；从业人员为114745人，占全区从业人员的9.8%。

2、我区国有商业的现状

在我区域内国有批发零售贸易业共有1049家，比重占全区商业的19.2%。其中：中央单位357家，比重占全区国有商业的34.0%；市属单位286家，比重占27.3%；区直属单位321家，比重占30.6%；其他单位85家，比重占8.1%。

（1）地理位置分布。我区国有商业39.4%在三环路以内，32.3%在三环路与四环路之间，只有28.3%位于四环路以外。

（2）国有商业的收入和从业人员情况。我区国有商业99年完成销售收入294.1亿元，比重占全区商业的68.0%；完成增加值26.9亿元，比重占全区商业的83.0%。我区国有商业的从业人员为58339人，比重占全区商业的50.8%。从上述数字可以看出国有企业仍是商品流通领域的主要支柱。

区属国有商业主要是商委系统的几家大中型零售商场，99年销售收入为35.8亿元，比重偏低只占我区域内国有商业的12.2%。

二、      国有商业存在的问题

1.经营方式陈旧僵化，缺乏大胆开拓的创新精神是商业企业普遍存在的一个问题，主要表现在业态趋同、经营结构不合理。另一方面引厂进店、代销商品的比重过大，大大削弱了企业自营和抗风险的能力。如有的大型国有商场与厂家联营销售额达到了总销售额的28.1%，代销商品在期末库存中占到了96.7%。为降低风险，绕过“三角债”的困扰，零售商多采用“店中店”就是将商场场区分割，分别租给生产厂家，售货员也通常是厂方派出，这样貌似沟通了“生产”与“消费”，零售商也相应降低了风险，但却阻隔了零售商与消费者的联系。进入我国的外资企业普遍采用与之截然不同的策略，他们采用买断方式，一手交钱，一手交货，生产厂家风险降低，资金回笼快，自然乐于接受商品成交时的合理杀价。而这种“买断”必然是建立在零售商对顾客有效需求的精确分析与预测之上，即零售商必须直接面对顾客。这是在竞争中站稳脚跟的法宝之一。

2.新增商业过多，一方面给我区商业发展注入了活力；另一方面，商业设施建设过多，特别是大型商场过分集中，出现了阶段性、区域性的相对饱和，加剧了商家的竞争。这种状况导致社会购买力分流，商业利润摊薄，现在商业已经进入了全面微利时代。

国有商业处于由传统的计划模式向市场经济体制转轨的重大变革时期，面临着市场重组及激烈竞争的严峻形势。随着我国市场机制的日趋成熟，市场矛盾的主要方面由供给约束转为需求约束。随着产业结构的调整，以及多种经济成分的发展，多种资本形式纷纷转向流通产业，进行市场分割抢占市场空间。特别是外资进入零售市场，给国内企业带来巨大压力。在我区典型的例子就是华堂商场的开业，在其附近的鑫帝大厦和雪银大厦，一个倒闭而另一个惨淡经营。雪银大厦的营业面积将近华堂商场的四分之三，从业人员是华堂商场的1.3倍，而年销售额仅为华堂商场的23.8%。

3.国有企业的管理水平还处于较低级状态，在科学技术应用上远远不能达到时代的要求。在我国大多数零售企业内部，电脑的作用只限于简单报表的存储、打字机的升级。在某些公司内部，电脑系统根本不联网，企业内部信息不能够互通，甚至连配送体系都还没有纳入电脑体系。在信息化方面，绝大多数跨国公司都已经步入正轨，而国内大多数零售企业的内部改造还没有完成，这种强弱对比，将对中国零售企业构成极大威胁。

4.国有企业由于历史原因，人员包袱过于沉重。职工的医疗费、离退休人员的养老费等等负担，使国有企业的发展后劲严重不足。

三、国有商业企业的发展方向

当前，国内外经济面临调整，市场形势异常严峻，国有商业的传统优势正在逐步下降，在这种情况下，只有开拓创新，再造商业发展新优势，才能为我区商业的跨世纪发展做出贡献。

开拓创新，要形成全员观念创新，全员参与创新的格局。只有这样，才能形成从上到下的一种危机感，责任感，才能产生创新的冲动和动力，使企业保持不断进取和创新意识。

商业结构创新，再图商业发展。一是经营业态的调整和发展，在市场激烈的竞争中创出有发展能力的新兴业态。二是经营方式调整，以市场为导向，推行现代营销方式，打破僵化的经营格局。国有商业企业应扩大自营比重，增加技术投入。三是市场定位调整，强化国企的市场竞争力，重新确定“市场”在企业经营、投资、发展中的中心地位。企业应依据自身的条件和所处环境，有针对性的调整，各大商场着力经营专业化、品牌化、系列化商品，创出自己的特点、特卖，即创出自己的专业化、特色化。四是管理结构调整，变管理型为经营管理型。（1）集中管理增加效益，各商场应视自身情况将财务、进货管理权限上收，取消楼层进货，建立进销分离业务体制，统一进货统一核算。（2）节支增效。（3）挖潜增效。（4）向科学管理要效益，采用先进的信息处理技术，实现管理手段现代化。

增长方式创新，再造商业辉煌。随着知识经济的到来，科学技术将是推动商业发展的第一要素。增长方式创新，就是大力提高商业的科技含量提高商业发展的档次和质量，改变我区商业企业单纯靠扩大规模发展商业的途径，走科技兴商之路。国有商业企业要充分利用自身的优势，积极创造条件，广泛推行和应用电脑管理和订货配货系统，形成网络化和系列化，逐步向网络商业发展。加入WTO后，我国经济将进一步融入国际经济，这既是机遇，也面临着挑战。对于商业企业来说，将面临更加激烈的国际竞争。这种竞争，是人才、技术的竞争，也是质量、效益的竞争。各个企业都要有紧迫感、危机感，采取有力措施，降低成本，改进质量，提高企业的国际竞争能力。

目前，我区面临着三大重要机遇：北京商务中心区建设、绿化隔离地区建设和申办奥运会。商业企业尤其是国有企业要抓住机遇，奋力拼搏，开拓创新，再造商业新优势。

 

                                  作者：田洪